新年伊始，广西凤山糖厂抓住春节人员密集、春耕用肥量大的好时机，通过座谈会、现场会、短视频等灵活多样的方式，加紧宣传、销售“杨柳牌”复混肥，截止1月31日，复混肥销售与去年同比增长31%，销肥工作创下历史新高，迎来新年“开门红”。

　　传统与新媒体齐上阵助推销肥量

　　在去年10月20日柳肥公司开机开始，凤山糖厂就先后组织蔗农召开3场座谈会，在宣传冬（春）植蔗现场会、技术培训会上，让蔗农通过看样品、看数据、宣传“杨柳牌”复混肥的优势、特点。据统计，前后共有460名群众参加了现场宣传，加大了受众面，加强了传播力度。

　　另外，凤山糖厂每年都带领40余名蔗农代表到柳肥公司车间进行参观，实地了解“杨柳牌”复混肥的生产过程，使蔗农在生产源头直接、真实地了解产品质量，增强了彼此的信任。

　　2022年12月，凤山糖厂响应公司号召，制作“杨柳牌”有机、无机复混肥短视频，真实呈现种蔗大户、老客户等使用“杨柳牌”复混肥后甘蔗生长良好且土地得到改良等情形。短视频播出后，广大蔗农纷纷称赞。柳城县太平镇的小莫观看短视频后，马上随蔗管员实地了解使用“杨柳牌”复混肥的效果，当即下单购买5吨。短视频提高了“杨柳牌”的知名度，大家对其也有了更充分的认识。

　　凤山糖厂通过座谈会、街头设点或流动宣传，在各大片区形成“逢会必讲、逢圩必讲、逢人必讲”的良好宣传氛围，让“杨柳牌”复混肥“飞入寻常百姓家”。

　　片区销肥冠军领跑销肥量

　　柳城县太平镇蔗管员莫真伟是目前凤山糖厂的销肥冠军，个人销肥量已突破700吨。莫真伟说，质量好是“杨柳牌”复混肥畅销的基础。他辖区的种蔗大户莫真勤，喜欢搞种蔗肥料试验对比，使用“杨柳牌”复混肥后甘蔗长势明显，在去年极端干旱的天气下，他的甘蔗亩产也有6吨以上。莫真勤的经历成了“杨柳牌”复混肥的活招牌，他逢人就讲糖厂肥好，建议大家多使用糖厂肥。

　　莫真伟有着三年销肥经验，他说，销肥没有秘诀，真有秘诀，那就是：蔗农种蔗、砍蔗遇到困难时，我在第一时间尽最大能力去帮忙。你的情义到位了，蔗农的心就被打动了。

　　像这样的片区销肥冠军还有马山的甘智明、寨隆的罗洪全，正是有着蔗管员们坚持不懈的努力，用真心、用真情宣传复混肥，才获得了广大蔗农的真情回馈，各片区的购肥数据才能节节攀升。

　　锁定带头购肥人员保销肥量　

　　运蔗司机、专业户是确保销肥量的重要组成部分。对种蔗大户要求农务员及时跟踪，动员他们购买与种蔗面积相应的复混肥数量，并跟进做好田间施肥管护工作。蔗管员还按每台运蔗车销售2吨复混肥的目标去开展工作，截止目前，运蔗车司机已购肥440吨。

　　责任与奖励对等驱动销肥量

　　为确保完成本榨季的销肥任务，凤山糖厂把任务分解到农务科中层管理人员、下乡结对子人员、农务员、蔗管员身上，使人人有目标，人人有责任。在销肥工作中，要求农务员要完成60%以上的销肥量、农务科发展人员要完成全厂肥料销售70%以上，才能获得基础劳务费，通过硬性责任措施，极大地推进了销肥工作。

　　在压实责任的同时，凤山糖厂制定了前期销肥奖励制度。在2022年12月、2023年１月、2月25日前时段内完成实际销肥调肥量的，农务员每月分别给予一定的奖励，促进了前期销售工作。

　　当前，凤山糖厂肥料销售正如火如荼地进行着。下一步，凤山糖厂将继续紧扣用户的需求，加强沟通、协调与服务，在产能保证的前提下，确保销肥考核任务量和完成率不断提升。

【编辑：周洁琴   责任编辑：周洁琴】